Parte da série Harvard Business Essentials, este livro de Michael Watkins traz recomendações práticas e ferramentas para aprimorar habilidades de negociação em diversos contextos empresariais. Aborda preparação, gestão de múltiplas partes, avaliação dos interlocutores, fontes de poder e superação de obstáculos. Desenvolvido com base em conteúdos da Harvard Business School, é um guia indispensável para executivos, gerentes e profissionais que buscam conduzir negociações eficazes.
Códigos: 80, 81, 82
